來源：浙江在線-浙江日報 記者 拜喆喆 王柯宇
浙江在線10月10日訊（記者 拜喆喆 王柯宇）最近，義烏伊雅玩具有限公司正忙著交付海外新客戶的10萬美元訂單。新客戶、新訂單均源于新模式，公司總經(jīng)理田艷鵬介紹，這些訂單都來自8月的美國拉斯維加斯消費品及禮品展覽會，這也是伊雅公司首次以“代參展”方式參展。
“代參展”指的是展品出境現(xiàn)場展示，由當?shù)厝藛T在現(xiàn)場對接國際采購商，連線國內(nèi)企業(yè)實時洽談。早在今年4月，省商務(wù)廳就在全國率先出臺“代參展”支持政策，鼓勵外貿(mào)企業(yè)以新模式開拓市場。據(jù)統(tǒng)計，截至9月30日，我省已組織“代參展”境外線下展45個，收獲訂單及意向訂單保守估計5.16億美元，成為特殊時期浙江企業(yè)開拓海外市場的重要創(chuàng)新模式。
對于一向擅長變通的浙江外貿(mào)人來說，“代參展”既是權(quán)宜之計，也是“剛需”。出國參展不便疊加東南亞等地區(qū)外貿(mào)廠商增加，浙江外貿(mào)企業(yè)正在展會舞臺上面臨激烈的競爭。
“對采購商而言，只有商品看得見摸得著才能感受到品質(zhì)，才敢更放心大膽地下單?！笔∩虅?wù)廳貿(mào)發(fā)處副處長張曉雯介紹，為了打消企業(yè)顧慮，浙江采取了多項鼓勵措施，如加大展會服務(wù)范圍、組織“代參展”服務(wù)人員專業(yè)培訓等。
外貿(mào)企業(yè)的顧慮，一是現(xiàn)場人員的專業(yè)程度是否能夠服務(wù)好采購商，二是客商能否接受線上交流。嘉興良友進出口集團股份有限公司副總經(jīng)理朱月芳的擔心也不例外。但當她在嘉興與美國客戶“云端”相見時，發(fā)現(xiàn)溝通比想象中來得順暢容易，“我們提前對現(xiàn)場人員進行了產(chǎn)品培訓，而更專業(yè)的問題則線上回答，采購商很快適應(yīng)了這種方式?！?
“抱著嘗試的心態(tài)，我們以‘代參展’方式參加了8月的美國拉斯維加斯國際面料展覽會，效果比預(yù)期更好?！敝煸路几嬖V記者，公司這次拿到了30多張采購商名片，還與不少新客戶建立了聯(lián)系?！罢箷钪匾木褪悄玫讲少徤堂?，我們一次‘代參展’拿了80多張，和往年自己去的時候也沒差幾張?！碧锲G鵬說。
“代參展”正在成為企業(yè)高性價比的選擇。浙江銘仕興新暖通科技有限公司總經(jīng)理劉一統(tǒng)最近算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)“代參展”方式成本只有傳統(tǒng)參展的五分之一到六分之一。公司6月以“代參展”方式參加米蘭的行業(yè)展會，一下子收到了60多張對口的采購商名片，也收獲了意向單，而這次“代參展”人力成本每天只要約200歐元。劉一統(tǒng)和當?shù)刎撠煛按鷧⒄埂钡娜藛T簽訂了后續(xù)合同，由他們繼續(xù)在當?shù)匕菰L客戶、跟進客商的需求。
劉一統(tǒng)考慮，既然效果不錯，即便以后疫情形勢平穩(wěn)了，對于一些小展會，也可以繼續(xù)用“代參展”方式代替專人出國參展，節(jié)省成本，提高接單效率。
瞄準境外“代參展”需求，部分第三方平臺也迎來新機遇。如浙江三博會展股份有限公司今年推出了境外“代參展”服務(wù)，僅7月一場展會就收到90多家企業(yè)的“代參展”委托，其中浙企比重超六成。
“代參展”助力廣大外貿(mào)企業(yè)搶訂單，全省各地先后出臺相關(guān)政策。紹興市越城區(qū)推出“一碼找訂單”平臺，報名參展的企業(yè)通過平臺上傳企業(yè)及樣品信息，形成對應(yīng)的二維碼。賦碼后的貨品由區(qū)里統(tǒng)一運送到國外，在參展地會有專門的服務(wù)機構(gòu)代為參展，客商掃碼即可在線看貨，還能實時和企業(yè)洽談交流。
