聽懂市場“弦外音”
偶然之中有必然。這是辯證法。
近段時間，因為國內(nèi)消費者搶購日本產(chǎn)電飯煲、馬桶蓋等，引發(fā)網(wǎng)上網(wǎng)下持續(xù)不斷熱議，也讓不少國內(nèi)企業(yè)感到尷尬：何以如此不受家門口的消費者待見？漂洋過海去買奢侈品也罷了，馬桶蓋、電飯煲這樣的日用產(chǎn)品竟也如此。
消費者用腳投票，這本身是無可厚非的。事實上，同樣的熱情也曾經(jīng)投射在國產(chǎn)商品上。早在改革開放之初，其時，盡管囊中羞澀，對于“鳳凰”、“永久”等國產(chǎn)名牌，國人也一度有著“一朝擁有，天長地久”的消費熱情。所不同的是，彼時正值“短缺經(jīng)濟”時代，市場供應(yīng)極度乏力，以至于并不強大的需求也盡顯強勢。而今時，多個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能飽和，市場供應(yīng)極大豐富。
這樣比較是有意義的?？梢宰屛覀兏逦吹?，一旦拉長歷史坐標，在市場經(jīng)濟條件下，供需態(tài)勢或有不同，但有一點是改革開放以來始終沒有發(fā)生改變的，那就是：消費者對更好產(chǎn)品的追求是永恒的，這種需求與購買力正相關(guān)，或抑制一時，但終究相互匹配。某種意義上，這種追求也是市場經(jīng)濟發(fā)展的基本動力。
既如此，日本電飯煲、馬桶蓋的走紅，就不再難以理解，更無需用非市場經(jīng)濟的理由去解釋。這就是市場經(jīng)濟的常識和常態(tài)：消費需求一旦在本地市場得不到滿足，就會通過其他合法渠道去自我滿足。如果不是這樣，許多事情都會變得無法理解，比如，為什么會發(fā)生國際貿(mào)易？
但這還只是其一。
真正的問題在于：為什么是“現(xiàn)在”？“馬桶蓋”也好，“電飯煲”也好，還包括此前海外代購中那些熱銷的歐美日產(chǎn)品，為什么是在這幾年國內(nèi)消費者對好產(chǎn)品的需求達到了如此程度？
當然并非偶然。筆者認為，所有這些傳遞出一個共同的強烈信號：中國經(jīng)濟已經(jīng)到了實質(zhì)性轉(zhuǎn)型的階段，這將是一個由消費升級驅(qū)動供給轉(zhuǎn)型的新成長時代。在這個新時代，最具深遠意義的大事件就是——中等收入群體的真正崛起，他們將成為引領(lǐng)消費市場的主導(dǎo)性力量。
這將是一個有著世界級意義的偉大變化。如果說，過去30年，中國成為了世界級的工廠。那么，在新的30年中，中國將成為世界級的市場。這種變化，既是市場體量的大擴容，也將是一個產(chǎn)業(yè)資本和財富重新分配的過程。換言之，這是全世界企業(yè)的大機會。
近水樓臺先得月。面對“家門口”的市場巨變，對包括浙商在內(nèi)的中國制造業(yè)的企業(yè)家而言，短期看也許挑戰(zhàn)多多，中長期看則必然是歷史性的成長機遇。那些抓住了機遇、拿出了好產(chǎn)品的企業(yè)，將在這一過程中成長為世界級企業(yè)，猶如今天歐美日發(fā)達國家的一流企業(yè)。
分享這一機遇，浙江企業(yè)有理由走在前面。浙江是外貿(mào)大省，過去這些年，從OEM（代工）到ODM（設(shè)計加工）乃至自主品牌起步，大量浙江企業(yè)通過對歐美日的出口訓(xùn)練，打下了比較扎實的制造基礎(chǔ)，實際上已經(jīng)具備了好產(chǎn)品供給能力。只是因為過去出口為主甚至純出口，國內(nèi)消費者無緣認識這些企業(yè)以及他們的好產(chǎn)品。比如，在今年的“華交會”上，本報記者觀察到的一些浙江企業(yè)，他們拿出的產(chǎn)品，從設(shè)計水平到細節(jié)制造，都已經(jīng)具備了滿足國內(nèi)市場消費升級的供給能力。
當然，也有一種長期以來的認識：出口和內(nèi)銷是不一樣的。出口相對單純，管好制造環(huán)節(jié)就行。內(nèi)銷則復(fù)雜很多，且不論市場誠信度的差異，僅營銷成本一項就讓一般企業(yè)難以承受。但是，這種觀點，如果說在10年前還有較強現(xiàn)實支撐的話，現(xiàn)在卻已經(jīng)日漸站不住腳。越來越清晰的現(xiàn)實是，隨著中國經(jīng)濟國際化程度的提升，中國市場和國際市場的差異在不斷被抹平，再用兩個市場的眼光來看待國內(nèi)外市場的差異，已經(jīng)越來越不合時宜。事實上，有心者不妨去觀察下，就在過去這十年，國內(nèi)崛起了多少從純出口到內(nèi)外貿(mào)并舉的企業(yè)。
還值得一提的變化是，與十年前相比，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，大大增加了浙江企業(yè)把“制造力”變現(xiàn)為自主“好產(chǎn)品”的可能性。小米的經(jīng)典案例已經(jīng)眾人皆知。在慈溪，記者也曾經(jīng)采訪過一家本地電商企業(yè)，其商業(yè)模式就是：與慈溪有實力的制造企業(yè)聯(lián)合，幫助這些企業(yè)通過電商舞臺打造自有品牌、拓展內(nèi)需市場。
機遇近在咫尺，但絕非觸手可及。在已經(jīng)上演的中國市場消費升級盛宴中，誰將成為分享者，誰會成為失落者？在筆者看來，這是當下浙商必須認真琢磨的存亡問題。筆者愿意在這里重溫200年中央經(jīng)濟工作會議對新常態(tài)特征做出的一段重要論述：從消費需求看，過去我國消費具有明顯的模仿型排浪式特征，現(xiàn)在模仿型排浪式消費階段基本結(jié)束，個性化、多樣化消費漸成主流，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全、通過創(chuàng)新供給激活需求的重要性顯著上升。而循著這一思路邏輯，再去審視去年浙江省打造“浙江制造”統(tǒng)一品牌的戰(zhàn)略，其意義也就不言而喻了。
市場在變，消費者在變，你做好準備了嗎？（來源:浙江日報）
