“發(fā)一千封郵件都不如親自見(jiàn)面談一談。憋了三年，我終于重新踏上了歐洲?！弊鳛橐患彝赓Q(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，周維峰從事外貿(mào)工作已經(jīng)20余年，“雖然一直關(guān)注國(guó)內(nèi)外的動(dòng)態(tài)，但咱們做外貿(mào)的，不走出去很難拓展國(guó)際市場(chǎng)?！?/span>
在周維峰看來(lái)，尋找更多外貿(mào)伙伴是企業(yè)穩(wěn)外貿(mào)、促投資的上策。今年8月，得知兩年一屆的法蘭克福國(guó)際燈光照明及建筑物技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)（Light+Building 2022）會(huì)在10月2日在德國(guó)法蘭克福舉行，他按捺了許久的心思又砰地動(dòng)了起來(lái)。
“公司的主要市場(chǎng)就在歐洲，很多客戶8月下旬時(shí)就主動(dòng)來(lái)問(wèn)我去不去展會(huì)？我想這機(jī)會(huì)難得，值得一去！”掐準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，這位英語(yǔ)流利的外貿(mào)老板提前與老客戶約好“展會(huì)上見(jiàn)”，帶上產(chǎn)品，只身一人于10月1日抵達(dá)德國(guó)。
為了這趟出行，周維峰做足了準(zhǔn)備?！拔宜愫昧耍?天換2只口罩，一共帶了120只。還帶了好多個(gè)抗原自測(cè)盒，平均2-3天就會(huì)給自己測(cè)一下?！背水a(chǎn)品之外，塞滿行李箱的還有防疫物資。
抵達(dá)展會(huì)，周維峰被眼前的場(chǎng)景“驚”到了。諾大的會(huì)場(chǎng)內(nèi)外，聚集著來(lái)自全世界不同國(guó)家、不同膚色的參展商和客商，英語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等各國(guó)語(yǔ)言不絕于耳。周維峰還在現(xiàn)場(chǎng)碰到了很多保持常年合作伙伴。
沒(méi)有會(huì)議廳，也沒(méi)有提前泡好的熱茶，周維峰直接在客戶展位旁坐下，幾個(gè)人圍成一圈，喝著咖啡就聊了起來(lái)。久未見(jiàn)面，又在這種行業(yè)盛會(huì)上重逢，大家都相談甚歡。
“外貿(mào)不僅僅是貨物、資金和信息的交流，更需要良好的人際關(guān)系，所以面對(duì)面的會(huì)談十分重要?！敝芫S峰提到了一位葡萄牙老客戶，兩人之前都是通過(guò)郵件來(lái)往，“合作這些年從未謀面，這次像是老朋友見(jiàn)面，既陌生又熟悉?！笔旰献髁阃对V，這位葡萄牙客戶對(duì)奧來(lái)電器的產(chǎn)品以及服務(wù)也給出很高的評(píng)價(jià)，雙方在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成了擴(kuò)大合作的意向。
周維峰（左二）拜訪客戶。本人供圖
在歐洲的兩個(gè)月里，周維峰先后參加了法蘭克福國(guó)際燈光照明及建筑物技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)（Light+Building 2022）、2022歐洲柏林新能源汽車(chē)展覽會(huì)（eMove360° Europe 2022）、2022年西班牙馬德里照明展覽會(huì) MATELEC等3個(gè)展會(huì)。期間，他還輾轉(zhuǎn)奧地利、英國(guó)、法國(guó)、西班牙、比利時(shí)、盧森堡、斯洛伐克等國(guó)家，拜訪老朋友、結(jié)識(shí)新客戶。
“這次出行談下的訂單中，有10%都來(lái)自新客戶，說(shuō)明來(lái)得太值了?！敝芫S峰說(shuō)。有些客戶其實(shí)一直有在接洽，但沒(méi)見(jiàn)面就好像最后一道檻沒(méi)邁過(guò)去一樣。這次通過(guò)見(jiàn)面洽談，我們把那些因?yàn)橐咔閿R置的項(xiàng)目重新續(xù)上了。
“‘走出去’是必須的，還要更大膽地走出去?！眹L到甜頭后，周維峰決定“乘勝追擊”，他已將下一次的出行提上了日程。
(來(lái)源：浙江在線）
