9月22日下午，臺(tái)州市東部數(shù)控設(shè)備有限公司總經(jīng)理趙玲剛迎來(lái)了一撥特殊的客人。臺(tái)州市政府駐德國(guó)商務(wù)代表處商務(wù)代表陳天帶著兩名德國(guó)中介機(jī)構(gòu)人員來(lái)到溫嶺，為東部數(shù)控并購(gòu)德國(guó)一老牌機(jī)床企業(yè)進(jìn)行前期對(duì)接。
作為我省重要的制造業(yè)基地，近年來(lái)，臺(tái)州緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)海外并購(gòu)一步步邁向產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的中高端。肇始2009年7月的臺(tái)州海外并購(gòu)之路，至今已在歐洲、美國(guó)等16個(gè)國(guó)家和地區(qū)累計(jì)完成50起海外并購(gòu)。
今年2月臺(tái)州市境外并購(gòu)回歸企業(yè)產(chǎn)業(yè)園掛牌、6月臺(tái)州召開(kāi)海外并購(gòu)峰會(huì)提出實(shí)施跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略，打造對(duì)外投資策源地……跳出浙江發(fā)展浙江，今年以來(lái)，臺(tái)州在實(shí)行更高水平開(kāi)放、打造新優(yōu)勢(shì)的道路上不斷提速。連日來(lái)，記者走訪多家臺(tái)州制造企業(yè)，感受臺(tái)州企業(yè)海外并購(gòu)的最新脈動(dòng)，發(fā)掘臺(tái)州制造通過(guò)海外并購(gòu)實(shí)現(xiàn)的開(kāi)放新優(yōu)勢(shì)。
利用兩種資源
暢通內(nèi)外循環(huán)之路
臺(tái)州企業(yè)為何熱衷海外并購(gòu)？“因?yàn)橥ㄟ^(guò)并購(gòu)，可以用最快的速度讓自己打通內(nèi)外循環(huán)之路?！蔽挥谂R海的浙江永強(qiáng)集團(tuán)股份有限公司，就在這方面嘗到了甜頭。
“你們猜猜這個(gè)休閑椅是什么材質(zhì)的？”9月21日，在永強(qiáng)集團(tuán)展廳里，總經(jīng)理助理朱煒賣起了關(guān)子。這款應(yīng)用了浸塑工藝的休閑椅，看著像金屬，但在使用過(guò)程中沒(méi)有金屬感，甚至觸碰時(shí)有著冬暖夏涼的體感?！斑@項(xiàng)技術(shù)，是我們收購(gòu)德國(guó)本土戶外中高端品牌‘MWH’后用上的?！?/span>
以一頂遮陽(yáng)傘起家的永強(qiáng)，目前是全球領(lǐng)先的戶外休閑家具制造商。從家庭作坊蛻變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)后，永強(qiáng)集團(tuán)一直謀劃著“走出去”?！霸缒甑臅r(shí)候，我們出口不少，但都是貼牌生產(chǎn)?！庇缽?qiáng)集團(tuán)總經(jīng)理謝建強(qiáng)告訴記者，盡管各類產(chǎn)品出口銷量位居同行業(yè)前列，但他們希望在國(guó)際市場(chǎng)打響自己的品牌。一次海外并購(gòu)，構(gòu)建了永強(qiáng)集團(tuán)的新格局，打通了公司期待已久的外循環(huán)道路。依托“MWH”原有的營(yíng)銷渠道進(jìn)行維護(hù)和拓展，永強(qiáng)集團(tuán)逐步建立了配套的售前、售中和售后服務(wù)體系，形成了生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)、銷售國(guó)內(nèi)外的發(fā)展格局。
8月18日，永強(qiáng)集團(tuán)發(fā)布的上市公司半年報(bào)顯示，該公司歐美地區(qū)戶外休閑家居用品業(yè)務(wù)銷售均有所上升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入29.44億元，同比上升6.33%。
借力海外并購(gòu)暢通內(nèi)外循環(huán)的，不僅僅是永強(qiáng)集團(tuán)?！扒赖慕ⅲ刃枰獣r(shí)間，也需要投入?！闭憬瓋|利達(dá)風(fēng)機(jī)股份有限公司董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理翟峰告訴記者。布局國(guó)際化的“億利達(dá)”在5年前的一場(chǎng)海外并購(gòu)中，整合利用并購(gòu)公司在國(guó)際暖通空調(diào)市場(chǎng)上的銷售渠道、服務(wù)及人員等方面的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)公司核心產(chǎn)品及橫向關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的海外市場(chǎng)銷售，順利加入到全球各大知名空調(diào)制造商的“朋友圈”。
對(duì)于海外并購(gòu)，臺(tái)州正在悄悄下一盤大棋。早在3年前，臺(tái)州就在德國(guó)北威州杜塞爾多夫設(shè)立了駐德商務(wù)代表處，圍繞“哺臺(tái)州、通浙滬、立德國(guó)、弈歐洲”的工作方向，以推動(dòng)臺(tái)州七大千億產(chǎn)業(yè)與德國(guó)工業(yè)4.0以及德國(guó)周邊國(guó)家產(chǎn)業(yè)的對(duì)接，全面促進(jìn)對(duì)德、對(duì)歐雙向經(jīng)貿(mào)合作與交流。
“前幾天，我們和歐洲國(guó)會(huì)議員Maximilian Krah助手郭健進(jìn)行了線上對(duì)接，收獲了幾個(gè)德國(guó)東部公司意向被并購(gòu)的信息?！痹谂_(tái)州市駐德國(guó)商務(wù)代表處首席代表郭英姿的郵箱里，滿滿都是往來(lái)的企業(yè)信息。今年盡管受疫情影響暫緩派駐工作，但代表處從未停止項(xiàng)目對(duì)接、搭建資訊平臺(tái)、構(gòu)建服務(wù)聯(lián)盟等工作，已跟蹤對(duì)德并購(gòu)項(xiàng)目2起，并購(gòu)額1.26億美元。而從2017年至今，臺(tái)州駐德商務(wù)代表處參與對(duì)接的對(duì)德海外并購(gòu)項(xiàng)目共5起，并購(gòu)額達(dá)19.51億美元。
聯(lián)通技術(shù)人才 打通強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈之路
對(duì)于臺(tái)州企業(yè)而言，借力海外并購(gòu)聯(lián)通的內(nèi)外循環(huán)之路，不僅僅局限于市場(chǎng)和資源，更聯(lián)通了技術(shù)和人才，幫助臺(tái)州制造打通強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈之路。
9月中旬，一輛滿載控制面板、軸承等高端智能化縫制設(shè)備核心部件的貨車駛?cè)虢芸丝毓杉瘓F(tuán)臨海廠區(qū)。這批新到的零部件，正是“杰克”通過(guò)海外并購(gòu)企業(yè)“奔馬”采購(gòu)轉(zhuǎn)運(yùn)的。一臺(tái)裁床需要幾千種配件，企業(yè)部分高端智能化裁剪設(shè)備的一些核心部件仍仰賴進(jìn)口。盡管受到國(guó)內(nèi)外疫情波及，但企業(yè)的生產(chǎn)并沒(méi)有受到太大影響。“這對(duì)我們而言，只是海外并購(gòu)帶來(lái)的一點(diǎn)小福利?！苯芸丝毓杉瘓F(tuán)董事長(zhǎng)阮福德說(shuō)，通過(guò)海外并購(gòu)，企業(yè)不僅延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，更在品牌、營(yíng)銷、技術(shù)、人才、管理等方面有了全面提升。
作為拉開(kāi)臺(tái)州海外并購(gòu)序幕的杰克控股集團(tuán)，也最先嘗到海外并購(gòu)的好處?！霸诓①?gòu)后，我們通過(guò)技術(shù)的引進(jìn)，攻關(guān)依托進(jìn)口的核心零部件，并應(yīng)用至自身和并購(gòu)企業(yè)?！比罡５抡f(shuō)。如今，不少實(shí)施海外并購(gòu)的臺(tái)州企業(yè)家紛紛表示，跨國(guó)并購(gòu)為企業(yè)帶來(lái)的業(yè)務(wù)拓展及全球化布局效應(yīng)明顯，全球各種人才的引進(jìn)更是大大提升了企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)臺(tái)州制造的這些海外并購(gòu)基本上圍繞產(chǎn)業(yè)鏈展開(kāi)的，不少企業(yè)通過(guò)海外并購(gòu)做強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)布局。臺(tái)州擁有55家境內(nèi)外上市企業(yè)、68個(gè)國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)基地、21個(gè)規(guī)模上百億元的塊狀特色經(jīng)濟(jì)，299個(gè)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)占有率國(guó)內(nèi)外第一。臺(tái)州市商務(wù)局局長(zhǎng)陳肖力告訴記者，通過(guò)海外并購(gòu)加技術(shù)創(chuàng)新，臺(tái)州制造企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、發(fā)展后勁增強(qiáng)，也有效獲取境外品牌、技術(shù)、營(yíng)銷渠道、加快培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。
位于臺(tái)州黃巖的聯(lián)化科技設(shè)置了專門的并購(gòu)部門，并對(duì)自身的綜合實(shí)力、發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了全面細(xì)致的評(píng)估，根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略需要、結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，篩選并購(gòu)標(biāo)的?！俺晒κ召?gòu)英國(guó)邦德控股，是聯(lián)化科技真正意義上的‘走出去’?！痹诼?lián)化科技董事會(huì)秘書、高級(jí)副總裁陳飛彪看來(lái)，通過(guò)有的放矢的海外并購(gòu)，讓標(biāo)的公司和公司主營(yíng)業(yè)務(wù)互補(bǔ)，更好發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)。在并購(gòu)英國(guó)邦德控股后，聯(lián)化科技的業(yè)務(wù)鏈條進(jìn)一步拓展到產(chǎn)品前期的研發(fā)合作，更早地介入新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化工作，支持客戶盡快實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市，為客戶提供全球化、全產(chǎn)業(yè)鏈、有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。
“隨著中國(guó)制造向中國(guó)智造的轉(zhuǎn)型升級(jí)，僅僅規(guī)范化的企業(yè)運(yùn)作已經(jīng)不能滿足于臺(tái)州民企的發(fā)展和持續(xù)?！标愶w彪說(shuō)，海外并購(gòu)使得臺(tái)州民企從國(guó)內(nèi)先進(jìn)走向全球先進(jìn)，更好嫁接國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈更好發(fā)展。
在臺(tái)州，通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸、橫向延展的案例還有不少，原本就有不少“隱形冠軍”的臺(tái)州，通過(guò)海外并購(gòu)實(shí)現(xiàn)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合和優(yōu)化，助推企業(yè)成為全球行業(yè)領(lǐng)頭羊。比如杰克股份通過(guò)收購(gòu)意大利威比瑪，實(shí)現(xiàn)了向服裝智能制造成套解決方案服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。臺(tái)州市商務(wù)部門的一項(xiàng)調(diào)查顯示，不少臺(tái)州企業(yè)通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)，獲得了高端技術(shù)和品牌，有效拓寬市場(chǎng)渠道，優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，提升了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
更高水平開(kāi)放
開(kāi)啟轉(zhuǎn)型升級(jí)之路
在路橋西馬智能科技股份有限公司車間內(nèi)轟鳴的機(jī)器聲中，一臺(tái)臺(tái)智能馬桶成型下線。而在辦公室里，董事長(zhǎng)劉日志正和高管“研究”著意大利一家衛(wèi)浴企業(yè)?！拔覀兊闹悄荞R桶起步晚，因此更要跑得快?！眲⑷罩緦?duì)記者說(shuō)，海外并購(gòu)能實(shí)現(xiàn)最快速的轉(zhuǎn)型升級(jí)，而這事他們想了好幾年，也琢磨了好幾年。
的確，在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，不少臺(tái)州制造企業(yè)有通過(guò)海外并購(gòu)實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)的愿景，但由于獲取境外并購(gòu)標(biāo)的的信息平臺(tái)和渠道有限，臺(tái)州民企在海外并購(gòu)中面臨著對(duì)并購(gòu)標(biāo)的的了解不對(duì)稱不全面的困擾。“境外并購(gòu)重組是一場(chǎng)信息不對(duì)稱的利益博弈?！标愋ちΩ嬖V記者，海外并購(gòu)是專業(yè)性很強(qiáng)的復(fù)雜工程，需要大量從事并購(gòu)交易的專門人才，專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)固然很重要，而企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)人才，尤其是熟悉海外市場(chǎng)、海外文化和全球化規(guī)則的專業(yè)人才同樣重要。而現(xiàn)實(shí)是臺(tái)州缺少?gòu)氖戮惩獠①?gòu)的專業(yè)人才。
如何實(shí)行更高水平開(kāi)放，助力臺(tái)州制造在轉(zhuǎn)型升級(jí)道路上走得更快更穩(wěn)？
今年6月4日，在浙江省境外投資“絲路護(hù)航”行動(dòng)啟動(dòng)儀式暨海外并購(gòu)臺(tái)州峰會(huì)上，臺(tái)州市商務(wù)局與安永、普華永道、畢馬威、德勤等國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為臺(tái)州經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃、招商引資、為企業(yè)“走出去”提供咨詢、審計(jì)、法律等一攬子專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，助推臺(tái)州優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能“走出去”，參與全球布局。
“一場(chǎng)海外并購(gòu)的跨度，往往都是以年來(lái)計(jì)算，并購(gòu)?fù)瓿珊筮€有相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的磨合期。”郭英姿說(shuō)，最近這段日子，他正和普華永道進(jìn)行對(duì)接，為黃巖一家有海外并購(gòu)需求的企業(yè)出謀劃策。
與此同時(shí)，臺(tái)州市商務(wù)局也在推進(jìn)并購(gòu)擴(kuò)面、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、搭建海外平臺(tái)等6個(gè)方面實(shí)施“跨國(guó)并購(gòu)”戰(zhàn)略，突出抓好引進(jìn)海外高精尖專業(yè)人才、建立高質(zhì)量的并購(gòu)標(biāo)的項(xiàng)目庫(kù)、打造海外并購(gòu)服務(wù)聯(lián)盟等舉措，切實(shí)幫助臺(tái)州企業(yè)更好地借船出海、借梯登高，逐步構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的、完整的并購(gòu)能力體系，推動(dòng)臺(tái)州民營(yíng)企業(yè)更好更快轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)“臺(tái)州制造”高質(zhì)量發(fā)展。
（來(lái)源：浙江日?qǐng)?bào)）
