今年是落實(shí)“十三五”規(guī)劃的重要一年，為更好地優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，湖州市出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)湖州市家庭屋頂光伏工程建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》。《實(shí)施意見(jiàn)》明確，到2020年末全市家庭屋頂光伏建設(shè)10萬(wàn)戶，總裝機(jī)規(guī)模30萬(wàn)千瓦左右。

    擲地有聲好政策，讓湖州市光伏行業(yè)站在新的起點(diǎn)上，諸多企業(yè)瞄準(zhǔn)家庭屋頂光伏這塊“大蛋糕”，紛紛尋找市場(chǎng)突破點(diǎn)。“正泰”作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入光伏電站投資建設(shè)領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)，應(yīng)和著建設(shè)全面小康社會(huì)的主旋律，正加快家庭屋頂光伏推廣的步伐，讓百萬(wàn)湖州家庭了解綠色能源所帶來(lái)的紅利。

    “說(shuō)實(shí)話當(dāng)初選擇‘正泰’是看牌子響亮，但也挺擔(dān)心質(zhì)量和售后問(wèn)題，直到參觀‘正泰世界’展廳及正泰新能源杭州智能工廠，近距離感受新科技帶來(lái)的震撼，才真正讓我放心。”近日，在南潯區(qū)練市鎮(zhèn)達(dá)井村里，正泰集團(tuán)股份有限公司的工作人員正緊鑼密鼓地給百來(lái)戶村民家安裝光伏板，一旁的達(dá)井村黨總支書(shū)記茂明良一臉笑意，他說(shuō)，綠色能源帶給村民的福利可是看得見(jiàn)摸得著。

    近年來(lái)，國(guó)家對(duì)環(huán)境污染治理和新能源推廣力度越來(lái)越大，相繼出臺(tái)了相關(guān)扶持政策，鼓勵(lì)以太陽(yáng)能光伏、風(fēng)電和生物質(zhì)發(fā)電為代表的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促成了光伏、風(fēng)電為代表的新能源蓬勃發(fā)展。

    對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是家庭屋頂光伏發(fā)電，我省給予高度重視和大力扶持，去年9月專門出臺(tái)了《浙江省人民政府辦公廳關(guān)于推進(jìn)浙江省百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》，提出2043年至2020年，圍繞美麗浙江和國(guó)家清潔能源示范省建設(shè)，全省建成家庭屋頂光伏裝置100萬(wàn)戶以上，總裝機(jī)規(guī)模300萬(wàn)千瓦左右。

    據(jù)介紹，區(qū)別于大型光伏電站的大功率、占地廣，家庭屋頂光伏發(fā)電將光伏電池板置于家庭住宅頂層或者院落內(nèi)，用逆變器進(jìn)行換流過(guò)程，直接使用該新能源，也可將多余的電能并入電網(wǎng)。

    今年，為確保省百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程建設(shè)順利推進(jìn)，使光伏發(fā)電融入百姓生活，提高居民生活質(zhì)量，樹(shù)立全民綠色能源生活的理念，湖州市出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)湖州市家庭屋頂光伏工程建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》?！秾?shí)施意見(jiàn)》明確，到2020年末全市家庭屋頂光伏建設(shè)10萬(wàn)戶，總裝機(jī)規(guī)模30萬(wàn)千瓦左右。并在完善標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系、做好配網(wǎng)接入服務(wù)、創(chuàng)新建設(shè)推進(jìn)商業(yè)模式等方面也作了相應(yīng)的要求。

    隨著湖州市光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引了諸多企業(yè)瞄準(zhǔn)家庭屋頂光伏這塊“大蛋糕”，紛紛尋找市場(chǎng)突破點(diǎn)，為行業(yè)發(fā)展探索新支點(diǎn)。其中，正泰集團(tuán)股份有限公司在全省市場(chǎng)占有率高達(dá)30%以上，牢牢占據(jù)第一的位置。“進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)10多年來(lái)，我們從早期開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能電池，到轉(zhuǎn)型太陽(yáng)能電站，再到以電站投資帶動(dòng)光伏產(chǎn)品，正泰新能源持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，已在全球投資建設(shè)200多座光伏電站，其中完成3萬(wàn)多戶居民屋頂光伏電站建設(shè)，成為行業(yè)內(nèi)開(kāi)發(fā)速度最快、并網(wǎng)效率最高、項(xiàng)目數(shù)量最多的企業(yè)。”正泰集團(tuán)股份有限公司相關(guān)工作人員告訴記者，針對(duì)蓬勃發(fā)展的光伏大產(chǎn)業(yè)，浙江省明年家庭屋頂光伏安裝量預(yù)計(jì)達(dá)到20萬(wàn)戶，“正泰”的目標(biāo)是10萬(wàn)戶。

“六大保障”樹(shù)立行業(yè)典范

    一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品的研發(fā)、加工、生產(chǎn)等過(guò)程都是商業(yè)秘密，但正泰集團(tuán)股份有限公司卻反其道而行。“正泰新能源光伏智能工廠的全透明不只限于視頻開(kāi)放，還以全透明數(shù)字化車間為基礎(chǔ)，采用高度信息化集成的生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)，向客戶展現(xiàn)一個(gè)透明的數(shù)字化生產(chǎn)過(guò)程，全方位追溯產(chǎn)品歷史信息，能無(wú)死角地看到光伏生產(chǎn)的任何細(xì)節(jié)。”正泰集團(tuán)股份有限公司戶用光伏負(fù)責(zé)人盧凱介紹，“正泰”提供的線上線下“零距離”的制造新體驗(yàn)，讓更多的客戶了解這一綠色能源。

    據(jù)了解，正泰集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)，在電力能效管理領(lǐng)域有超過(guò)30年的積累以及電器全產(chǎn)業(yè)鏈，是具備系統(tǒng)集成和技術(shù)集成優(yōu)勢(shì)的能源解決方案提供商。作為在全省市場(chǎng)占有率高達(dá)30%以上的企業(yè)，正泰集團(tuán)股份有限公司在2015年12月進(jìn)入湖州市場(chǎng)，截至目前在湖州市家庭屋頂光伏占比已突破30%，工商業(yè)屋頂累計(jì)并網(wǎng)項(xiàng)目52個(gè)，裝機(jī)容量100.8兆瓦。

    領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率，源自“正泰”獨(dú)創(chuàng)的“六大保障”體系。自2006年“正泰”正式進(jìn)入新能源產(chǎn)業(yè)以來(lái)，迅速形成集發(fā)、輸、儲(chǔ)、逆、變、配、用于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集成優(yōu)勢(shì)，圍繞產(chǎn)品、質(zhì)量、售后、金融、保險(xiǎn)、品牌“六大保障”深耕細(xì)作，為客戶打造家庭屋頂光伏“極致體驗(yàn)”。

“好的企業(yè)一定從產(chǎn)品、服務(wù)到中間的驗(yàn)收環(huán)節(jié)踐行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。‘正泰’在服務(wù)上健全當(dāng)?shù)卦捠酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，多途徑響應(yīng)售后服務(wù)，專業(yè)迅速地處理故障，完善監(jiān)督及處罰機(jī)制，確保用戶滿意度。”盧凱說(shuō)。

    據(jù)悉，該企業(yè)始終將創(chuàng)新發(fā)展作為立根之本。早在2015年，“正泰”就率先推出家庭屋頂光伏大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)服務(wù)平臺(tái)，在家庭屋頂光伏運(yùn)營(yíng)商中監(jiān)控規(guī)模已達(dá)第一。該平臺(tái)能夠做到24小時(shí)咨詢和全天候大數(shù)據(jù)檢測(cè)、產(chǎn)品終身保修等服務(wù)，為用戶提供全方位售后保障。

    在打造優(yōu)質(zhì)整村項(xiàng)目上，“正泰”還聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴，共同推出全國(guó)首個(gè)無(wú)人機(jī)三維精繪系統(tǒng)軟件“Mega3DMaster”和家庭屋頂光伏自動(dòng)排版軟件“MegaSolar”，對(duì)整個(gè)村莊進(jìn)行高效掃描、建模、組件排版，將傳統(tǒng)的家庭屋頂光伏測(cè)繪效率提高10倍以上，以領(lǐng)先的科技創(chuàng)新，助力全省百萬(wàn)屋頂工程提前實(shí)現(xiàn)。

    “我們還開(kāi)創(chuàng)了整村銷售模式的先河，擴(kuò)大家庭屋頂光伏的推廣范圍。”盧凱表示，在金融與保險(xiǎn)創(chuàng)新方面，“正泰”與中國(guó)工商銀行等金融機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，在全省首創(chuàng)零費(fèi)用的租賃模式，提供專項(xiàng)金融支持。還與中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)開(kāi)展合作，成為行業(yè)內(nèi)首家出廠即帶10年保險(xiǎn)的品牌商。

“陽(yáng)光紅利”惠及千家萬(wàn)戶

一排排整齊的農(nóng)家別墅屋頂，一塊塊蔚藍(lán)醒目的光伏板，在清晨陽(yáng)光的照射下熠熠生輝，在長(zhǎng)興縣和平鎮(zhèn)三礦村，嶄新的新農(nóng)村美景讓住在這里的人喜笑顏顏。“安裝了太陽(yáng)能光伏板才知道屋頂也能生錢，不占用土地還環(huán)保，這產(chǎn)出的利潤(rùn)也可觀，我們村有40多戶都安裝了。”村民魏起林告訴記者，自己原本租賃58塊光伏板，全部由“正泰”投資，年收入有2320元，“看著發(fā)電收益這么好，我聯(lián)系了‘正泰’，他們幫我通過(guò)浙商銀行貸款7萬(wàn)余元，投資了其中34塊光伏板。”

魏起林給記者算了一筆經(jīng)濟(jì)賬：浙商銀行貸款的7萬(wàn)余元通過(guò)10年發(fā)電收益還清，自購(gòu)的34塊光伏板預(yù)計(jì)年收入9000元，加上另租賃的24塊光伏板年收入960元，每年共有近萬(wàn)元的收入。“我現(xiàn)在常常向親戚朋友推薦家庭屋頂光伏，也讓他們享受享受光伏帶來(lái)的便利與實(shí)惠。”他笑著說(shuō)。

    據(jù)了解，一臺(tái)5千瓦的家庭屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)建成后，每年可發(fā)電6600千瓦/時(shí)，可節(jié)能2噸煤，減排2.1噸二氧化碳、 0.06噸二氧化硫、 50公斤粉塵，使環(huán)保效益與經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到雙贏。

    在湖州，類似于三礦村的村莊還有很多，通過(guò)家庭屋頂光伏租賃和購(gòu)買兩種模式，村民可以每年拿租金，也可以家庭用電自給自足，多余的電賣給國(guó)家。

    用腳步丈量新農(nóng)村，用行動(dòng)掀起光伏熱。這一切來(lái)源于“正泰”的“金屋頂”計(jì)劃，正泰集團(tuán)股份有限公司根據(jù)我省推行的“浙江百萬(wàn)屋頂光伏計(jì)劃”，創(chuàng)造性開(kāi)發(fā)了“光伏+富民”工程。

   據(jù)介紹，用戶可以把屋頂出租給企業(yè)，由企業(yè)免費(fèi)安裝、免費(fèi)維護(hù)壽命長(zhǎng)達(dá)25年以上的光伏板，每年按屋頂出租的面積向用戶繳納租金；用戶也可以自己出資安裝屋頂光伏電站，自發(fā)自用，余電國(guó)家電網(wǎng)收購(gòu)，收益歸己。

    目前，隨著人們對(duì)于家庭屋頂光伏發(fā)電的了解，越來(lái)越多的湖州家庭選擇安裝這種綠色發(fā)電站。“環(huán)保既賺錢，成為越來(lái)越多家庭青睞光伏發(fā)電的主要原因，從去年開(kāi)始，安裝家庭光伏發(fā)電站呈現(xiàn)了‘井噴’態(tài)勢(shì)，投資額已經(jīng)突破1億元，德清縣家庭屋頂光伏安裝量占整個(gè)湖州地區(qū)的60%。”正泰戶用光伏湖州地區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者，如今不少客戶主動(dòng)上門，指定就要“正泰”。

    這一輪惠民推廣的引爆，印證了正泰深耕渠道網(wǎng)絡(luò)、完善服務(wù)策略的發(fā)展理念下給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的新動(dòng)力；印證了“正泰”作為家庭屋頂光伏行業(yè)的大品牌，為用戶提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

    目前，為推動(dòng)中國(guó)家庭屋頂光伏市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化，“正泰”聯(lián)合行業(yè)內(nèi)幾十家領(lǐng)先企業(yè)和機(jī)構(gòu)成立了“正泰”光伏學(xué)院，并發(fā)布省內(nèi)首份《優(yōu)質(zhì)戶用光伏白皮書(shū)》，體現(xiàn)了行業(yè)龍頭企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，并有效推動(dòng)家庭屋頂光伏市場(chǎng)朝有序化、規(guī)?；⑵焚|(zhì)化方向發(fā)展。