連日來(lái)，杭州、上海、湖州等地的“兔寶寶”專賣店里，貨架上多了一批特殊的地板，和其他產(chǎn)品不同，這批地板產(chǎn)品信息標(biāo)簽上標(biāo)注著“Made in Germany”的字樣。奇的是，這些“德國(guó)制造”卻貼著中國(guó)品牌“兔寶寶”。
“這些強(qiáng)化地板都是在德國(guó)生產(chǎn)后運(yùn)回來(lái)的。”德華“兔寶寶”地板業(yè)務(wù)總經(jīng)理蔡榮根介紹，今年起，世界最大的強(qiáng)化地板品牌德國(guó)柯諾正式成為“兔寶寶”的代加工生產(chǎn)商，“這開創(chuàng)了地板領(lǐng)域國(guó)外企業(yè)為中國(guó)品牌代加工的先例。”
“過(guò)去，包括‘兔寶寶’在內(nèi)的許多中國(guó)企業(yè)都曾給國(guó)外品牌做代加工，產(chǎn)品雖出口海外卻利潤(rùn)微薄。”蔡榮根表示，這次“兔寶寶”憑借自身在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成熟完善的營(yíng)銷體系和品牌溢價(jià)能力，成功與柯諾達(dá)成戰(zhàn)略合作，讓其愿為“兔寶寶”代加工。
創(chuàng)立于1897年的德國(guó)柯諾，是目前全球產(chǎn)量最大的強(qiáng)化木地板制造商，產(chǎn)品銷到了上百個(gè)國(guó)家，其強(qiáng)化地板銷售量占全球份額的三分之一。
2015年，一次偶然的機(jī)會(huì)，蔡榮根獲悉了柯諾希望開拓中國(guó)市場(chǎng)的消息。于是，他主動(dòng)找到柯諾提出合作意向，希望柯諾能為“兔寶寶”生產(chǎn)強(qiáng)化地板。這樣一來(lái)，“兔寶寶”可以提高產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)其龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也能為柯諾所用，實(shí)現(xiàn)雙贏。
然而，柯諾這個(gè)有著上百年歷史的歐洲品牌一開始卻并不愿意放棄自己的品牌替人代工。“兔寶寶”耐心等待了兩年多，終于，當(dāng)蔡榮根去年再次提出合作意向時(shí)，柯諾答應(yīng)了。
“兔寶寶”地板公司生產(chǎn)部副總經(jīng)理杜榮將這次成功的“牽手”首先歸功于“兔寶寶”的自我提升：經(jīng)過(guò)20多年的經(jīng)營(yíng)，“兔寶寶”在全國(guó)的專營(yíng)店達(dá)到3000多家，近幾年銷售額年均增幅超過(guò)三成。
“這回，我們中國(guó)企業(yè)終于不再處于‘產(chǎn)業(yè)微笑曲線’的底端了。”杜榮介紹，接下來(lái)“兔寶寶”將加快整合全球資源，更好地挖掘產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售這兩端的高附加值。
