經(jīng)過長達(dá)4年的不懈努力，嘉善永鑫緊固件有限公司終于迎來重大收獲：公司生產(chǎn)的幾款緊固件產(chǎn)品被正式列入中國航天科技集團(tuán)的產(chǎn)品采購目錄，向軍工領(lǐng)域拓展邁出堅實的一步。從一家名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠一躍成為國內(nèi)領(lǐng)先的緊固件名牌企業(yè)；從生產(chǎn)單一的墊圈產(chǎn)品發(fā)展到各種標(biāo)準(zhǔn)件、沖壓件和高端航空航天緊固件產(chǎn)品；從主要出口歐洲市場，發(fā)展到遍及美國、加拿大、歐盟、日本、韓國、新加坡等國家和地區(qū)，永鑫在轉(zhuǎn)型升級中，實現(xiàn)了一次又一次的超越。
永鑫開始主要生產(chǎn)不銹鋼平墊圈?？偨?jīng)理張建龍回憶道：“公司最初是為了解決地方家屬工作問題而成立的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，直到2003年公司轉(zhuǎn)制。2006年2月，公司正式更名為嘉善永鑫緊固件有限公司。”
“公司成立以來一直秉承質(zhì)量第一，客戶至上的原則，贏得了國內(nèi)外客戶的一致好評。后來隨著微小企業(yè)的大量出現(xiàn)，行業(yè)競爭越來越激烈。”張建龍敏銳地意識到，繁榮背后暗藏風(fēng)險，與其跟同行打價格戰(zhàn)，不如另辟蹊徑，“企業(yè)會倒閉，但行業(yè)不會倒，只有比別人先行一步，才能占據(jù)市場。”
2006年7月，永鑫在美國注冊了“YS”字母商標(biāo)，開始把重心轉(zhuǎn)移到北美，當(dāng)時集中在美國和加拿大，并且把重心偏向于高端緊固件。經(jīng)過兩年半左右的時間，永鑫在北美的客戶基礎(chǔ)逐漸成熟，“2008年，歐盟反傾銷開始了，很多中國緊固件企業(yè)深受重創(chuàng)，而永鑫卻因此正好避過，影響甚微。”
提及反傾銷，在國外市場中奮斗多年的張建龍深有感觸：“前兩年我國的低端產(chǎn)品做的多，吃的虧也多，國外對我們的反傾銷也很多。拿08年歐盟反傾銷來說，為什么12.9級的產(chǎn)品沒有反傾銷，反傾銷的都是4.8級的低端產(chǎn)品？說明他們也是需要高端產(chǎn)品的。只要我們的品質(zhì)提高了，產(chǎn)品也是有出路的。”
雖然成功躲過了歐盟反傾銷，但張建龍明白企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展，必須向著更高的目標(biāo)進(jìn)軍。一次偶然的機(jī)會，張建龍與中國航天科技集團(tuán)一名高級工程師取得了聯(lián)系。此時正值國家大力推進(jìn)軍民融合發(fā)展，不少國有軍工企業(yè)向民營企業(yè)敞開了大門，為永鑫的產(chǎn)品走進(jìn)軍工領(lǐng)域創(chuàng)造了條件。
研發(fā)軍工產(chǎn)品，就必須從引進(jìn)現(xiàn)代化科技和現(xiàn)代化設(shè)備入手，為企業(yè)量身定制合適的加工設(shè)備。為發(fā)展航天航空緊固件，張建龍專門開設(shè)了一個車間，并斥資近千萬元提升硬件設(shè)施，包括車間改造、檢測設(shè)備、保密措施、安全設(shè)施等，另外，還專門聘請數(shù)名高級技術(shù)人員參與試制和研究。
然而，事情并非一帆風(fēng)順。張建龍介紹說：“采用原來的材料、工藝生產(chǎn)的航天航空緊固件產(chǎn)品有一個劣勢，產(chǎn)品為了防止生銹就要電鍍，電鍍就有可能會產(chǎn)生氫脆。那么在后期使用中就會存在很大的風(fēng)險。因此，我們采用了新的材料和工藝，這種材料不需鍍鋅，也不會生銹，從而避免了產(chǎn)品的使用風(fēng)險，也滿足了型號產(chǎn)品的設(shè)計要求。但仍然有一個難題，就是常用的模具鋼承受不了這個材料生產(chǎn)需要。因此我們通過改進(jìn)工藝，尋找合適的模具鋼，經(jīng)過了上百次的試驗，通過一年多的摸索和試制，最終才試制成功。還有熱處理的溫度、時間試驗，我們就也試了幾百遍，通過不斷摸索溫度和時間的規(guī)律，根據(jù)硬度要求來測試，花費了大量精力。目前這項技術(shù)填補(bǔ)了國內(nèi)的空白。”
從2013年與中國航天科技集團(tuán)開始合作，到2017年被列入產(chǎn)品采購目錄，這些年來，永鑫一步一個腳印，用釘釘子的精神，把產(chǎn)品做好做精。“做軍工產(chǎn)品，不僅僅是對產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，更是對公司的管理、制度、理念的大提升，這幾年下來，公司不僅研發(fā)了符合航天航空的緊固件產(chǎn)品，公司的內(nèi)部管理也得到了全面的提升，得到了同行各界的認(rèn)可。”張建龍表示，公司接下來將把做軍工產(chǎn)品的態(tài)度、理念運用到民用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售上，一步步堅實發(fā)展的基礎(chǔ)，推動企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級。
