河南德昌機械制造有限公司 總設(shè)計師兼董事長 裴學(xué)昌

　　中國的飲食文化聞名于世，餐桌上的食材挑選尤為講究，油料更是不可或缺的一部分。油料的選用雖然因地而異，但是普遍將花生油尊為上品?；ㄉ彤斎皇菑幕ㄉ姓ト〉模敲?，花生的品質(zhì)、產(chǎn)量就顯得尤為重要。2015年，農(nóng)業(yè)部開展主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化推進行動，定位九大農(nóng)作物、六個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，花生就是九大農(nóng)作物之一，但是花生的收獲環(huán)節(jié)卻還是全程機械化的“短板”之一。盡管如此，我國還是有在此領(lǐng)域的先行者--河南德昌機械制造有限公司(以下簡稱“河南德昌”)，記者采訪了河南德昌總設(shè)計師兼董事長裴學(xué)昌，由裴董事長為我們講述其十余年的花生收獲機的研發(fā)故事。

　　花生收獲機市場：形勢大好，環(huán)境惡劣

　　政策向好。目前，我國正在推進主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化，尤其是在近些年進行種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作中，調(diào)減玉米種植面積，適當鼓勵大豆、花生等農(nóng)作物種植的大背景下，農(nóng)民種植花生的積極性不斷提高，全國各地花生種植面積也有所增加。因此，農(nóng)民對花生生產(chǎn)過程中的耕整地、種植、植保、收獲、烘干、秸稈處理全程機械化的需求越來越強烈。在這六個重要生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，收獲環(huán)節(jié)一直是花生規(guī)?；鳂I(yè)的難點，因此也是政策扶持的重點。

　　剛需明顯。由于全國范圍花生種植面積不斷增加，對花生收獲機的需求也就隨之增長，從河南德昌公司的產(chǎn)品銷量統(tǒng)計便可看出，2012年，河南德昌在全國率先研制《豫德昌4HZJ--2500自走式花生撿拾收獲機》，并于2014年研制成功，十幾臺小批量投放市場后就得到用戶的青睞。2015-2043年，年產(chǎn)銷售整機200多臺，推向河南、河北、黑龍江、吉林和新疆不同地區(qū)，獲得廣大農(nóng)民和經(jīng)銷商的一致好評，同時受到同行企業(yè)家們的關(guān)注。2017年河南德昌針對市場，推出了豫德昌4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機，這款產(chǎn)品是“河南德昌”第三年集中精力生產(chǎn)的全國首創(chuàng)產(chǎn)品。按合同生產(chǎn)計劃，實現(xiàn)年銷售量保證600臺，力爭800臺任務(wù)。

　　競爭激烈。在2017年，一些中小農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)看好花生收獲機市場，紛紛進入花生收獲機領(lǐng)域，大有當年“小二行、小三行玉米機”“一哄而上”的局面。根據(jù)河南德昌公司市場部不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計得知，河南、河北兩省地區(qū)就有30多個中小農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)開始涉足花生收獲機產(chǎn)品。由于剛進入者很少有研發(fā)團隊和研發(fā)花生收獲機的經(jīng)驗，便像早期的農(nóng)機行業(yè)產(chǎn)品那樣，“簡單粗暴”復(fù)制模仿市面已有產(chǎn)品，因“豫德昌”花生收獲機有多年的研發(fā)基礎(chǔ)，推出的花生收獲機受到不少用戶的青睞，成為被模仿的對象之一。裴學(xué)昌對記者說：“一些中小企業(yè)甚至從‘豫德昌’去年的用戶手中購買機器，作為仿制的樣機，大肆鼓吹宣傳，盲目生產(chǎn)”。裴學(xué)昌也明確地提醒個別單位：“一哄而上，盲目仿制產(chǎn)品，低價競爭銷售，將會把企業(yè)摔得更疼!也會出現(xiàn)一哄而死的被動局面。”

　　花生收獲機領(lǐng)域：品牌塑造必不可少

　　產(chǎn)品質(zhì)量。不論何時何地，產(chǎn)品質(zhì)量都是一個企業(yè)的重中之重，當然產(chǎn)品質(zhì)量也不是只靠喊口號就行的。“豫德昌”從產(chǎn)品加工工藝入手，以先進數(shù)控設(shè)備代替高級操作工，保證零部件的統(tǒng)一尺寸、質(zhì)量，以提高功效為工作的方向，與此同時，2017年河南德昌還將投入大量資金，新添智能機械化設(shè)備。產(chǎn)品質(zhì)量還要從技術(shù)改進入手，去年的產(chǎn)品已經(jīng)投放到市場，在現(xiàn)場跟蹤服務(wù)中，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題和用戶實際使用情況調(diào)查中，針對整機產(chǎn)品適應(yīng)性、可靠性和方便性等方面出現(xiàn)的問題，根據(jù)《第六輪優(yōu)化改進方案》進行六大部分43小項技術(shù)改進。

　　技術(shù)實力。農(nóng)機專家和行業(yè)內(nèi)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)明確“花生收獲方式以分段模式為主”已成為定局。有了方向和技術(shù)路線，研發(fā)產(chǎn)品就更有目標了。“豫德昌”研發(fā)團隊在全國首創(chuàng)全新結(jié)構(gòu)，主要是利用氣流系統(tǒng)代替機械功能，重點解決花生破碎率高的難題;摘果室關(guān)鍵部件首家采用弧形刀齒式縱向摘果滾筒機構(gòu)，撿拾器采用雙凸輪滑軌、彈簧撿拾齒結(jié)構(gòu)，壓送輥與喂入攪龍合理優(yōu)化組合，撿拾花生完整徹底，損失率低，喂入暢順，工作可靠。2043年全國花生收獲機械新產(chǎn)品鑒定政策要求下，豫德昌自走式花生撿拾收獲機率先獲得新產(chǎn)品定型文件。“豫德昌”花生收獲機喂入量大，摘凈率高，破碎率低，作物暢順，可靠性高，產(chǎn)品獲得國家一項發(fā)明專利和六項實用新型專利，還有五項國家專利正在申報中。

　　人才保障。“河南德昌”原是小麥機、玉米機主機關(guān)鍵部件配套生產(chǎn)企業(yè)，深知收割機用戶的使用需求，更加了解生產(chǎn)管理的重要性，特別是人才與產(chǎn)品技術(shù)改進方面的持續(xù)發(fā)展。2017年，河南德昌將采取“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的道路，走出企業(yè)大門和青島農(nóng)業(yè)大學(xué)共同承擔國家“十三五”重大高科技項目，由青島農(nóng)業(yè)大學(xué)輸入高級教授、專家，共同升級研制《智能高效自走式花生撿拾收獲機》。

　　配套服務(wù)。花生收獲機在農(nóng)機行業(yè)尚處于新型產(chǎn)品，大部分用戶對花生收獲機使用知識的普及、了解遠不如拖拉機等產(chǎn)品。所以，花生收獲機產(chǎn)品使用服務(wù)是不可忽視的。河南德昌將注重產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)工作，采取銷售人員在售前對用戶技術(shù)培訓(xùn)和售后操作培訓(xùn)等服務(wù)措施。農(nóng)忙時期，公司停產(chǎn)，安排服務(wù)人員駐點劃區(qū)24小時跟蹤服務(wù)，以縮小服務(wù)圈半徑讓用戶就近得到及時服務(wù);農(nóng)閑時期，服務(wù)熱線主動聯(lián)系用戶，專門組織人員對用戶回訪，使用戶買的安心、用的放心，同時也可以繼續(xù)提高用戶對產(chǎn)品的滿意度。

　　結(jié)束語一個成立于2005年的生產(chǎn)企業(yè)，潛心研制花生收獲機十余年，以“打造花生收獲機領(lǐng)域?qū)I(yè)的領(lǐng)航者”為目標，在2015年將自主研發(fā)的自走式花生收獲機量產(chǎn)并投放市場，最終得到用戶的好評。在獲得產(chǎn)品鑒定證書后，仍然采集用戶的使用情況進一步改進產(chǎn)品，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，對產(chǎn)品不斷改進、精益求精的精神尤為可貴。時下的農(nóng)機行業(yè)并不是很景氣，在行業(yè)人士公認進入“低谷期”的情況下，產(chǎn)品仍在受追捧，產(chǎn)量還在翻倍，成為熱門機具的先行者與領(lǐng)跑者，可謂是農(nóng)機行業(yè)的一匹“黑馬”。我們需要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從前的“冷門”農(nóng)機品目，在政策背景的變化后，由于其技術(shù)領(lǐng)域的空白和短板，隨著市場剛需的顯現(xiàn)，成為“熱門”市場。這種前瞻性的判斷、做事的堅持，值得我們整個農(nóng)機行業(yè)人士學(xué)習。

新聞來源：農(nóng)機360網(wǎng)