摘要：本文結(jié)合最新統(tǒng)計(jì)資料概述中國(guó)機(jī)床進(jìn)出口現(xiàn)狀及其主要特點(diǎn)，指出國(guó)家相繼出臺(tái)政策鼓勵(lì)高檔機(jī)床的進(jìn)口、與此同時(shí)我國(guó)出口機(jī)床的技術(shù)含量正迅速攀升。作者并對(duì)2008年的機(jī)床進(jìn)出口形勢(shì)作出預(yù)估，并建議中國(guó)本土企業(yè)有必要不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大高附加值數(shù)控機(jī)床的出口。隨后，文中在闡明各主要出口市場(chǎng)概貌的基礎(chǔ)上，提出了幾點(diǎn)有關(guān)擴(kuò)大機(jī)床出口的建議。
機(jī)床工業(yè)是發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)及國(guó)防尖端技術(shù)的必需裝備，也是衡量國(guó)力強(qiáng)盛與否的重要標(biāo)志。而機(jī)床的進(jìn)出口狀況，客觀上也是一個(gè)國(guó)家機(jī)床制造實(shí)力的具體反映。
當(dāng)今，中國(guó)的先進(jìn)制造業(yè)持續(xù)紅火，世界制造業(yè)的重心向中國(guó)轉(zhuǎn)移的勢(shì)頭也不減，那么2008年的機(jī)床進(jìn)出口形勢(shì)又將會(huì)發(fā)生哪些變化？
中國(guó)機(jī)床類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易逆差拉得很大，這說(shuō)明有許多高端產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)無(wú)法替代，需要大量進(jìn)口。而這種局面一旦失控，將會(huì)對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)安全帶來(lái)威脅；然而進(jìn)口機(jī)床的增幅在回落，甚至出現(xiàn)略微負(fù)增長(zhǎng)，這表明了國(guó)產(chǎn)機(jī)床的滿足度在上去。
相反，機(jī)床出口的勢(shì)頭卻在猛增，在出口的43.5億美元中，約5億美元是數(shù)控機(jī)床，這就再次印證了國(guó)內(nèi)機(jī)床制造業(yè)的水準(zhǔn)在不斷提高，但由于基數(shù)太低，絕對(duì)值的世界排名還是居后。
用進(jìn)出口專(zhuān)業(yè)的行話來(lái)說(shuō)，外向度是衡量某種產(chǎn)品發(fā)達(dá)與否的標(biāo)準(zhǔn)之一，所謂外向度，即出口產(chǎn)品的價(jià)值占該類(lèi)產(chǎn)品總產(chǎn)值的百分比。2007年我國(guó)機(jī)床產(chǎn)值世界排名第3，約107.5億美元，故外向度僅15.3%，而同樣是2007年，德國(guó)的外向度高達(dá)72%、日本53%、意大利58%、西班牙 52.9%，我國(guó)臺(tái)灣省競(jìng)達(dá)78%。
因此換個(gè)角度來(lái)看，亦表明我國(guó)雖是機(jī)床的制造大國(guó)，但并不是一個(gè)制造強(qiáng)國(guó)。我們機(jī)床出口的外向度比例較低，在于眾多普通機(jī)床尚屬國(guó)內(nèi)消化；而出口價(jià)值量少，那是因?yàn)槌隹诋a(chǎn)品的檔次不高。
抓住當(dāng)今機(jī)床進(jìn)出口的主要特點(diǎn)
展望2008年形勢(shì)
在過(guò)去的2007年，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，進(jìn)出口總額達(dá)到12001.5億美元，比上年同期增長(zhǎng)22.2%，占全國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額的55.3%。就我們機(jī)床領(lǐng)域，進(jìn)口仍處于高位運(yùn)行，屬先抑而揚(yáng)，但總體還是出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)；而出口則增幅加大。個(gè)中緣由應(yīng)該與國(guó)家的政策面聯(lián)系起來(lái)看，幾大要素不容忽視。
機(jī)床進(jìn)口
我國(guó)最近的進(jìn)口機(jī)床政策與過(guò)去明顯不同，國(guó)家現(xiàn)在鼓勵(lì)進(jìn)口高檔機(jī)床，出臺(tái)了由國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部、財(cái)政部聯(lián)合下發(fā)的《鼓勵(lì)進(jìn)口技術(shù)與產(chǎn)品目錄》，將拿出50億人民幣用作貼息(按銀行貸款一年期利率計(jì))，使列名到目錄內(nèi)容的技術(shù)與產(chǎn)品，可以享受進(jìn)口優(yōu)惠。
就機(jī)床類(lèi)產(chǎn)品而言，大體有如下這些：
鏜銑加工中心(含立式、臥式、立臥式)；5軸聯(lián)動(dòng)柔性加工單元；高精度車(chē)削中心；數(shù)控平面磨床(含成形、龍門(mén)、導(dǎo)軌、雙端面等)；高精度、多座標(biāo)聯(lián)動(dòng)數(shù)控磨床(含內(nèi)圓、外圓、端面外圓、萬(wàn)能、無(wú)心、軸承、刃磨、專(zhuān)用等)；四軸四聯(lián)動(dòng)、七軸四聯(lián)動(dòng)的座標(biāo)磨床；龍門(mén)數(shù)控銑床；金屬珩磨機(jī)床；公稱壓力 >4,000t的單柱、雙柱、四柱萬(wàn)能液壓機(jī)；公稱壓力>9,000t的金剛石液壓機(jī)；板厚>40mm的數(shù)控切割機(jī)等等。
我覺(jué)得這項(xiàng)措施將具有雙重意義，既能削減我國(guó)的貿(mào)易順差，又能加快我國(guó)制造業(yè)的升級(jí)與自主技術(shù)創(chuàng)新。對(duì)企業(yè)來(lái)講，由于享受到了貼息政策，就可以降低用于引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)裝備和加快技術(shù)改造的成本，同時(shí)反過(guò)來(lái)又可避免未來(lái)貿(mào)易伙伴的反補(bǔ)貼爭(zhēng)議。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，也應(yīng)盡量通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)裝備，更多地消化、吸收并展開(kāi)技術(shù)再創(chuàng)新，著實(shí)提升研發(fā)實(shí)力。
此外，國(guó)家已修訂有關(guān)稅收的商品目錄，對(duì)非數(shù)控類(lèi)機(jī)床及檔次較低的數(shù)控金切機(jī)床與成形機(jī)床，采取進(jìn)口不予免稅政策，因?yàn)榇祟?lèi)產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)已完全可滿足需求。
數(shù)控機(jī)床與加工中心的進(jìn)口關(guān)稅，目前還是保持9.7%不變，值此再提醒大家注意一點(diǎn)，進(jìn)口機(jī)床，以到岸價(jià)按稅率納稅后，還要繳納進(jìn)口增值稅。增值稅=(到岸價(jià)+關(guān)稅)×17%，總稅額=關(guān)稅+增值稅。
機(jī)床出口
由于我國(guó)機(jī)床類(lèi)產(chǎn)品檔次不高且附加值低，故較長(zhǎng)一段時(shí)期出口額是相當(dāng)?shù)偷?，進(jìn)出口逆差很大。改革開(kāi)放以前由于缺乏外匯，國(guó)家還鼓勵(lì)利潤(rùn)很薄的產(chǎn)品跑量出口，如牛刨、砂輪機(jī)、臺(tái)式鉆床等等。
我國(guó)機(jī)床出口的貿(mào)易形式，一般貿(mào)易占79%，來(lái)料加工貿(mào)易占18%，保稅區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)口貿(mào)易及來(lái)料加工裝配貿(mào)易等占3%。就出口企業(yè)的性質(zhì)來(lái)分，國(guó)有企業(yè)占43%，外商獨(dú)資企業(yè)占26%，民營(yíng)企業(yè)占31%。
隨著外貿(mào)形勢(shì)的不斷變化，當(dāng)今國(guó)家已不再鼓勵(lì)薄利的低檔產(chǎn)品出口創(chuàng)匯，對(duì)高能耗、高污染以及資源型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，也就是我們常說(shuō)的“兩高一資”產(chǎn)品，已逐步將其列入淘汰產(chǎn)品行列。
為此，退稅政策也作了相應(yīng)調(diào)整，將刨床、拉床、插床等8種機(jī)床的退稅，由17%降至11%；銑、車(chē)、鏜、鉆、沖、鍛等11種金屬加工工具的退稅，由13%降至5%；磨具、磨料等17種易耗品的退稅，也由13%降至5%。
重要的是，當(dāng)今我國(guó)金屬加工機(jī)床的出口已邁出新的步伐，出口1,000萬(wàn)美元以上的機(jī)床企業(yè)已接近20家，繼沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)出口創(chuàng)億美元大關(guān)后，大連機(jī)床集團(tuán)也憑借英國(guó)600集團(tuán)的銷(xiāo)售網(wǎng)路，數(shù)控機(jī)床大舉進(jìn)入歐美市場(chǎng)。
值得一提的是，我國(guó)出口機(jī)床的技術(shù)含量也在迅速增加，如重慶機(jī)床集團(tuán)自主研發(fā)的數(shù)控高速高精度齒輪加工機(jī)床，已成功進(jìn)入日、法、韓、印度等國(guó)外市場(chǎng)，他們榮獲國(guó)家二等獎(jiǎng)的YS3143CNC7七軸四聯(lián)動(dòng)數(shù)控高速干切削自動(dòng)滾齒機(jī)，在某些國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)合中已勝過(guò)日、美等國(guó)的名牌產(chǎn)品。
尤其可喜的是，高端的大型數(shù)控機(jī)床出口已打開(kāi)局面，如上海機(jī)床廠為美國(guó)訂制的H300數(shù)控外圓磨床，磨削外徑Φ2,300mm，磨削長(zhǎng)度 10,000mm，工件重量達(dá)30t；該廠的大型數(shù)控軋輥磨床也出口至美國(guó)和德國(guó)；長(zhǎng)征機(jī)床的GMC2000H/2五軸聯(lián)動(dòng)重型高精度龍門(mén)加工中心，在 2007年出口到美國(guó)；齊二機(jī)床的多臺(tái)TK6920重型數(shù)控鏜銑床則出口至荷蘭。此外，濟(jì)南二機(jī)的3200t大型沖壓線在泰國(guó)正式投產(chǎn)等等，這些大型、超重型機(jī)床出口的實(shí)例己不勝枚舉。
宏觀形勢(shì)
預(yù)測(cè)機(jī)床的進(jìn)出口形勢(shì)，本人認(rèn)為在分析目前機(jī)床進(jìn)出口局面的特點(diǎn)后，還要結(jié)合國(guó)際及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的宏觀形勢(shì)來(lái)看。
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)由于受美國(guó)的拖累，預(yù)計(jì)2008年的增長(zhǎng)只有3.3%，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展則強(qiáng)調(diào)要防止過(guò)熱與通貨膨脹，國(guó)家采取從緊的貨幣政策，監(jiān)控投資、提高資金使用品質(zhì)，故今年GDP會(huì)低于10%。
此外，由于考慮到鋼材、原油等原材料及配套件大幅漲價(jià)的因素，今年機(jī)床調(diào)價(jià)也勢(shì)在必行，估計(jì)漲幅在10~15%左右，這對(duì)機(jī)床出口應(yīng)該有些影響。同時(shí)，人民幣對(duì)美元的升值還將小幅繼續(xù)，這又會(huì)增加出口成本。值得欣喜的是，許多機(jī)床行業(yè)的企業(yè)家準(zhǔn)備走出國(guó)門(mén)搞國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，這倒是給機(jī)床進(jìn)出口帶來(lái)了利好消息。
綜上所述，依本人拙見(jiàn)，2008年中國(guó)機(jī)床進(jìn)口額度將略有增加，估計(jì)在75億美元左右，增幅5~7%；而機(jī)床出口增幅要大一些，估計(jì)在20億美元左右，同比增長(zhǎng)21%。
各國(guó)市場(chǎng)需求概貌
作為機(jī)床貿(mào)易工作者來(lái)說(shuō)，我們的任務(wù)是及時(shí)捕捉用戶的需求資訊，為進(jìn)出口牽線搭橋，做好服務(wù)工作。結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)特點(diǎn)，就有關(guān)擴(kuò)大機(jī)床出口，我們也有一些不成熟的想法。
首先，我們可以分析國(guó)際主要機(jī)床市場(chǎng)的需求情況。在過(guò)去的2007年，世界機(jī)床消費(fèi)大約是690多億美元，除中國(guó)外，消費(fèi)大戶為日本、德國(guó)、美國(guó)、意大利和韓國(guó)，大體需求情況如下：
北美
美國(guó)是制造業(yè)的大戶，航太航空、軍工工業(yè)特別發(fā)達(dá)，故需要大型數(shù)控裝備，如大型五面體龍門(mén)加工中心、大型數(shù)控外圓磨床、軋輥磨床、數(shù)控導(dǎo)軌磨，大型復(fù)合加工機(jī)床等。美國(guó)用戶一般商業(yè)道德佳，付款信譽(yù)良好。
加拿大的機(jī)床制造業(yè)較為落后，是值得關(guān)注的一塊處女地。目前中國(guó)出口加拿大的機(jī)床多為普通小機(jī)床及部分板材加工機(jī)床，我們的數(shù)控機(jī)床應(yīng)瞄準(zhǔn)加拿大的農(nóng)機(jī)行業(yè)、木工機(jī)械行業(yè)，可以考慮出口數(shù)控車(chē)床、中檔規(guī)格的加工中心，以及磨床、搖臂鉆床等。
南美
南美的巴西，汽車(chē)、摩托車(chē)行業(yè)發(fā)達(dá)。故不僅需要大量的數(shù)控車(chē)床、加工中心，還需要壓力機(jī)、數(shù)控回轉(zhuǎn)頭沖床、數(shù)控剪板機(jī)等。最近，上海機(jī)床進(jìn)出口有限公司銷(xiāo)往巴西的金屬成型機(jī)床，市場(chǎng)形勢(shì)持續(xù)看好。
東南亞
應(yīng)視其為近期出口的重點(diǎn)區(qū)域。尤其是越南，他們也提出了類(lèi)似中國(guó)改革開(kāi)放性質(zhì)的口號(hào)，建立出口貿(mào)易加工區(qū)，因此制造業(yè)發(fā)展形勢(shì)看好。在近期，越南的建筑機(jī)械、礦山機(jī)械、輕工機(jī)械將有較大發(fā)展，各類(lèi)數(shù)控機(jī)床都有較大需求。此外，泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡和汶萊等也都存在一定的市場(chǎng)需求。
印尼也是機(jī)床需求的大戶。這個(gè)約3億人口的國(guó)家，目前仍以農(nóng)牧及旅游業(yè)為主，進(jìn)入21世紀(jì)后提出要逐步發(fā)展工業(yè)。鑒于千島之國(guó)的汽車(chē)、摩托車(chē)擁有量較大，故車(chē)輛維修工作量很多。目前印尼大量進(jìn)口日、韓、臺(tái)灣的數(shù)控二手設(shè)備，如果我們能搞好售后服務(wù)的話，這塊市場(chǎng)絕對(duì)看好。
南亞
南亞的印度也正在崛起，印度的國(guó)外投資累計(jì)FDI至2010年將達(dá)到3,000億美元，故制造業(yè)發(fā)展前景看好。印度2007年的機(jī)床消費(fèi)達(dá)17.7億美元，其中13.2億為進(jìn)口。印度的軟體發(fā)展能力在世界上名列前茅，因此數(shù)控程式的編制乃至開(kāi)發(fā)均具有良好基礎(chǔ)。
印度也有機(jī)床工業(yè)，但規(guī)模小，他們?nèi)狈Υ笮偷臄?shù)控機(jī)床。由于該國(guó)機(jī)車(chē)車(chē)輛業(yè)發(fā)展較快，鐵道線也長(zhǎng)，機(jī)車(chē)修配業(yè)很需要設(shè)備，故數(shù)控車(chē)床、加工中心、高精度磨床等需求量較大。同時(shí)，印度的手工業(yè)和食品工業(yè)相對(duì)繁榮，所以輕工機(jī)械需求量大，這就給數(shù)控雕銑機(jī)、數(shù)控電加工機(jī)床等提供了市場(chǎng)機(jī)遇。
中亞
這是機(jī)床出口的可開(kāi)墾處女地，去年7月初在新疆喀什舉行的喀交會(huì)上，眾多中亞地區(qū)客商對(duì)進(jìn)口中國(guó)機(jī)床抱有濃厚興趣。
中東
中東的機(jī)床市場(chǎng)面不大，但汽車(chē)、石油、船舶修造業(yè)等的零件修配需要加工。埃及、阿聯(lián)酋等國(guó)的磨床、車(chē)床、銑床等均有一定需求，我國(guó)也與當(dāng)?shù)氐臋C(jī)床銷(xiāo)售代理商建立過(guò)聯(lián)系，并獲得一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，故應(yīng)該繼續(xù)努力開(kāi)拓市場(chǎng)。但是和中東地區(qū)做機(jī)床貿(mào)易，特別要關(guān)注付款方式，他們往往習(xí)慣現(xiàn)金交易而不習(xí)慣使用信用卡。
俄羅斯和東歐
俄羅斯和東歐在上世紀(jì)中葉曾一度強(qiáng)盛，而今除捷克外已是風(fēng)光不再，該地區(qū)需求各種品種與規(guī)格的數(shù)控機(jī)床，包括木工機(jī)床。
西歐
西歐是機(jī)床制造業(yè)的發(fā)達(dá)地區(qū)，但這并不等于說(shuō)它就是機(jī)床的禁入地，該市場(chǎng)的機(jī)床需求量非常大。在歐洲，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化機(jī)床的生產(chǎn)，不像日本、韓國(guó)那樣喜歡標(biāo)準(zhǔn)配置大批量生產(chǎn)，所以在西歐的生產(chǎn)車(chē)間里我們可以看到許多森精機(jī)、牧野等日本機(jī)床。同樣，中國(guó)的數(shù)控導(dǎo)軌磨床、數(shù)控軋輥磨床、數(shù)控外圓磨床等都有銷(xiāo)往歐洲的業(yè)績(jī)。
當(dāng)然，銷(xiāo)往歐洲的機(jī)床不僅要符合ISO9001標(biāo)準(zhǔn)，還要作CE認(rèn)證，這些手續(xù)是必須具備的。自2008年起，歐盟實(shí)施《全球貿(mào)易安全與便利標(biāo)準(zhǔn)框架》，即所謂的AEO制度，旨在增強(qiáng)整個(gè)貨物貿(mào)易供應(yīng)鏈的安全等級(jí)。企業(yè)若能獲得AEO資質(zhì)，通關(guān)時(shí)可減少檢控手續(xù)，節(jié)省通關(guān)時(shí)間并降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
目前大量歐洲企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)，投資建廠，需要大量工藝裝備，如果我們的機(jī)床能符合其要求，他們自然會(huì)就地取材以節(jié)省成本，國(guó)產(chǎn)機(jī)床也就有了銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。
關(guān)于擴(kuò)大機(jī)床出口的幾點(diǎn)謅議
經(jīng)上述市場(chǎng)面上的分析后，我們即可提一些具體建議了。
以大型機(jī)床為突破口
擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的占有份額
擴(kuò)大我國(guó)機(jī)床的出口，根本在于提高產(chǎn)品技術(shù)含量，提高附加值。所以關(guān)鍵還是在于不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升國(guó)產(chǎn)機(jī)床的開(kāi)發(fā)與制造能力，一定要擁有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品，如極端制造、多軸聯(lián)動(dòng)以及高精度、高可靠性的優(yōu)質(zhì)數(shù)控機(jī)床等等，這些產(chǎn)品若能創(chuàng)出名牌，就不愁接不到訂單。
就當(dāng)今世界機(jī)床銷(xiāo)售情況來(lái)分析，小型精密由瑞士獨(dú)霸；中檔規(guī)格需求量大的數(shù)控車(chē)床、加工中心由臺(tái)灣省、日本、韓國(guó)占領(lǐng)居多；多軸聯(lián)動(dòng)和復(fù)合加工機(jī)床由德、日、意稱雄；但大型、超大型的數(shù)控機(jī)床，國(guó)際上供應(yīng)商并不很多，可是此類(lèi)產(chǎn)品的需求量卻不少。事實(shí)上，我國(guó)重型機(jī)床產(chǎn)品倒有較為扎實(shí)的生產(chǎn)基礎(chǔ)，且海外銷(xiāo)售也嶄露頭角，因此不妨以此為突破口，加大高端機(jī)床的出口力度。
當(dāng)今機(jī)床工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已不局限于單機(jī)，而是成套成線地工廠自動(dòng)化的配套競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)缦霌屨即笮蜋C(jī)床市場(chǎng)，甚至可以裝備整個(gè)車(chē)間與工廠。
當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中必須注重品質(zhì)，在提高交貨期信譽(yù)以及改進(jìn)包裝等方面多下功夫。
建立國(guó)際機(jī)床銷(xiāo)售網(wǎng)路
擴(kuò)大出口機(jī)床銷(xiāo)售管道
擴(kuò)大機(jī)床產(chǎn)品出口，必須建立國(guó)際機(jī)床銷(xiāo)售網(wǎng)路，僅僅在某些國(guó)家建立幾個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)然，隨著現(xiàn)代化通信網(wǎng)路技術(shù)的不斷發(fā)展，我們派駐的人員可大大減少，但銷(xiāo)售網(wǎng)站的建立則必須強(qiáng)化，尤其應(yīng)配備適當(dāng)?shù)臋C(jī)床維修服務(wù)人員。
目前我國(guó)的海外銷(xiāo)售網(wǎng)站大多各自為政，有實(shí)力的也不多，而且比較分散，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上擴(kuò)大機(jī)床出口的形勢(shì)需要，因此在做好調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，必須加強(qiáng)海外機(jī)床銷(xiāo)售網(wǎng)站的布局建設(shè)。
在海外設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)充分了解對(duì)方國(guó)情并良好控制開(kāi)支，可以借助和我們有商務(wù)關(guān)系的國(guó)外公司及依靠當(dāng)?shù)厝A僑華商的組織機(jī)構(gòu)力量，把網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)好。
千方百計(jì)擴(kuò)大品牌影響
實(shí)施國(guó)際品牌戰(zhàn)略也是擴(kuò)大機(jī)床出口的有效措施，但目前能拿出一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際機(jī)床品牌不多。因此，在不斷提高性能及品質(zhì)的同時(shí)，應(yīng)該積極在國(guó)際舞臺(tái)上亮相，多參加國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)，多參與國(guó)際交往和合作，有條件的還可以到國(guó)外去建廠，創(chuàng)建中國(guó)機(jī)床名牌，并使中國(guó)名牌發(fā)展成世界名牌。
同時(shí)，也可以與國(guó)外名企聯(lián)手打市場(chǎng)，譬如大連機(jī)床與英國(guó)600集團(tuán)攜手，上海電氣機(jī)床集團(tuán)利用收購(gòu)下來(lái)的德國(guó)沃倫貝格及日本池貝公司的品牌擴(kuò)大戰(zhàn)略影響等等，這些都可作為借鑒。
重點(diǎn)關(guān)注簽有自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定及
互惠低關(guān)稅的國(guó)家
2005年7月，中國(guó)和東盟簽訂了建立自由貿(mào)易區(qū)的《貨物貿(mào)易協(xié)定》，規(guī)定雙方之間的產(chǎn)品可相互享受優(yōu)惠關(guān)稅待遇，以自由貿(mào)易區(qū)的稅率實(shí)現(xiàn)彼此的貨物通關(guān)。
自2010年起，我國(guó)與印尼、馬來(lái)西亞、汶萊、新加坡、菲律賓、泰國(guó)之間將取消大部分關(guān)稅，并建成自由貿(mào)易區(qū)；而柬埔寨、越南、緬甸、老撾四國(guó)，經(jīng)5年過(guò)渡期后與中國(guó)實(shí)現(xiàn)了自由貿(mào)易。
中國(guó)和智利的自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定于2006年10月起實(shí)施，雙方實(shí)行關(guān)稅互讓?zhuān)抢∠嗽a(chǎn)于中國(guó)的5891種關(guān)稅，其中包括機(jī)床和工具，而中國(guó)也將原產(chǎn)于智利的1947種產(chǎn)品的關(guān)稅降至為零。對(duì)于我國(guó)出口智利的大多數(shù)機(jī)械產(chǎn)品，包括金屬加工機(jī)床、機(jī)床附件、工具、刀具及量具等，智利方面均降低了關(guān)稅，為我們提供了良好的商機(jī)。
應(yīng)對(duì)匯率變化可采取的措施
自2005年7月21日起、人民幣開(kāi)始實(shí)行匯率改革以來(lái)，對(duì)美元的兌換不斷攀升，從原來(lái)的1美元兌8.27人民幣至2008年2月底已上浮至 1：7.15左右。因此，機(jī)床行業(yè)必須盡快適應(yīng)新的匯率機(jī)制，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，注重培養(yǎng)熟悉外匯知識(shí)的專(zhuān)業(yè)人才，密切關(guān)注各幣種的匯率變化。尤其要注意把握結(jié)匯時(shí)機(jī)，致使交易時(shí)獲得有利的差價(jià)。
由于匯率變化，使得國(guó)產(chǎn)機(jī)床的出口成本提高，本來(lái)已經(jīng)很小的利潤(rùn)空間將進(jìn)一步縮小，最受影響的還是低附加值的產(chǎn)品，如普通機(jī)床及工具。以及那些資源型的產(chǎn)品，像磨具磨料等，應(yīng)該說(shuō)，努力緩解因人民幣升值造成的對(duì)出口的影響已成當(dāng)務(wù)之急。這些受波及的企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)和境外客戶溝通，爭(zhēng)取他們諒解，從而調(diào)整價(jià)格，而千萬(wàn)不要中斷出口。
鑒此，應(yīng)調(diào)整和改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量與附加值，并且要設(shè)法多增加非美元國(guó)家的客戶，不要將產(chǎn)品過(guò)于集中地銷(xiāo)往美國(guó)。
在簽訂合同時(shí)，恰當(dāng)選擇支付貨幣幣種，出口盡量選擇歐元、日元及其它幣種，避免用美元，因?yàn)槟壳懊涝趪?guó)際上處于弱勢(shì)，而進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)，則可盡量選用美元結(jié)算。
出口企業(yè)還應(yīng)該綜合運(yùn)籌外匯現(xiàn)匯帳戶，銜接好出口收匯和進(jìn)口用匯，減少匯差損失和手續(xù)費(fèi)開(kāi)支，選擇好服務(wù)上乘的有競(jìng)爭(zhēng)力的銀行鎖定匯率，有針對(duì)性地采取人民幣遠(yuǎn)期結(jié)算進(jìn)行人民幣套期保值，將未來(lái)的人民幣收益鎖定。
當(dāng)然，歸根結(jié)底還在于企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)管理、降低成本，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大高科技含量的機(jī)床出口，加強(qiáng)售前、售后服務(wù)工作，這才是最重要的。
結(jié)束語(yǔ)
對(duì)任何一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，制造業(yè)都是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的命脈，發(fā)展機(jī)床產(chǎn)業(yè)的重要性無(wú)可置疑，且刻不容緩。就市場(chǎng)面來(lái)講，世界市場(chǎng)總是比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大，因此也只有努力發(fā)展了數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)之后，方能提高我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，方能提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，而占領(lǐng)世界市場(chǎng)才是我們的最終目的。我們相信，隨著中國(guó)機(jī)床工業(yè)的新崛起，距離我們大張旗鼓地占領(lǐng)國(guó)外機(jī)床市場(chǎng)己為時(shí)不遠(yuǎn)。
