跟上消費(fèi)升級(jí)的節(jié)拍
市場(chǎng)起伏，“得意”的并不總是“大佬”。據(jù)國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道，剛剛公布最新財(cái)季報(bào)表的寶潔，中國(guó)市場(chǎng)銷售額大幅下降，原因是其幫寶適（Pampers）嬰兒尿布品牌的市場(chǎng)份額被日本品牌擠占。
對(duì)寶潔這樣的國(guó)際消費(fèi)品巨頭而言，一時(shí)“失手”也許算不上太大的事。但值得玩味的是，對(duì)“失手”原因，寶潔公司高管坦承：寶潔的錯(cuò)誤是，低估了中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的潛力。結(jié)果，消費(fèi)者越來越高端，而這意味著寶潔在往下走。
市場(chǎng)是老師，市場(chǎng)如學(xué)堂。寶潔的反思，也是值得我國(guó)本土企業(yè)去認(rèn)真思考的重要一課。
這一課的核心要義就是：需求結(jié)構(gòu)的升級(jí)，是把握未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)大邏輯的一個(gè)核心維度。不論是本土企業(yè)，還是外資企業(yè)，要分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)紅利，都必須以此為競(jìng)爭(zhēng)立足點(diǎn)，積極主動(dòng)，順勢(shì)而謀、因勢(shì)而動(dòng)。
對(duì)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)的浙江大量傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)而言，順應(yīng)把握需求結(jié)構(gòu)升級(jí)的大趨勢(shì)，尤其具有現(xiàn)實(shí)針對(duì)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。
盤點(diǎn)浙江傳統(tǒng)制造業(yè)的家底，紡織服裝、鞋類箱包等等消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)占有相當(dāng)大比例，這些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有了一批有較好市場(chǎng)口碑的自主品牌，成長(zhǎng)起一批市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的龍頭企業(yè)。因此，在抓住需求結(jié)構(gòu)升級(jí)的機(jī)遇上，“浙江制造”理應(yīng)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)、先行一步。當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)下行壓力還在加大，不少傳統(tǒng)制造企業(yè)的當(dāng)家人看不到機(jī)遇。其實(shí)呢，歷史性的大機(jī)遇就在身邊！
機(jī)遇觸手可及，誰能成為需求結(jié)構(gòu)升級(jí)中的贏家呢？顯然，只有市場(chǎng)能夠最終提供這份名單。但對(duì)浙江企業(yè)中的“有心者”而言，近年來內(nèi)需市場(chǎng)發(fā)生的一些現(xiàn)象，已經(jīng)折射出一些如何順勢(shì)而為的基本線索。
其一，無論是日本產(chǎn)電飯煲、馬桶蓋被搶購，還是洋奶粉稱霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所有這些消費(fèi)現(xiàn)象都表明，內(nèi)需市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)將從性價(jià)比轉(zhuǎn)向品質(zhì)。必須更清醒地認(rèn)識(shí)到，“短缺經(jīng)濟(jì)”背景下形成賣方市場(chǎng)格局已經(jīng)一去不復(fù)返了，隨著多個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過剩，由日益壯大的中等收入群體決定的買方市場(chǎng)升級(jí)已經(jīng)拉開帷幕，品質(zhì)將日益成為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本資格，高品質(zhì)供給能力將成為競(jìng)爭(zhēng)決勝的主要手段。上世紀(jì)八九十年代，一些企業(yè)曾經(jīng)因公開銷毀不合格產(chǎn)品，打動(dòng)了眾多消費(fèi)者，一舉成名。但今后，類似事件估計(jì)很難再打動(dòng)市場(chǎng)和消費(fèi)者，因?yàn)檫@不過是產(chǎn)品供應(yīng)方的基本職責(zé)。也是因?yàn)榭吹街袊?guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更高品質(zhì)的追求，一時(shí)“失意”的寶潔正在試圖推出高端紙尿褲產(chǎn)品。
其二，“小米”的成功表明，需求結(jié)構(gòu)升級(jí)意味著新制造時(shí)代的到來，在這個(gè)新時(shí)代，創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，“拼創(chuàng)新”比“拼汗水”更重要。也正是從這個(gè)角度看，需求結(jié)構(gòu)升級(jí)既是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，也是一個(gè)“彎道超車”的良機(jī)。面對(duì)需求結(jié)構(gòu)升級(jí)，所謂的中小企業(yè)和行業(yè)巨頭、國(guó)際大鱷，在一定意義上，是處在同一起跑線上的。因?yàn)椋^需求結(jié)構(gòu)升級(jí)，除了意味著對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的更高追求外，另一大特征就是個(gè)性化和多樣化，而在提供個(gè)性化多樣化產(chǎn)品的能力上，中小企業(yè)乃至初創(chuàng)企業(yè)其實(shí)具有一定的不對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。換言之，消費(fèi)升級(jí)其實(shí)也是市場(chǎng)格局重建的過程，這為以中小企業(yè)為主體的浙江企業(yè)提供了大量成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和空間。
其三，“互聯(lián)網(wǎng)+”勢(shì)不可擋的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為制造業(yè)企業(yè)提供了對(duì)接個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的最佳通道——不僅快捷，而且成本較低。浙江是出口大省，但在“前互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，尋找、培養(yǎng)用戶只有線下開店一條路，其成本之高讓絕大多數(shù)中小出口企業(yè)望而卻步。步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代后，不僅低成本對(duì)接用戶成為可能，精準(zhǔn)把握用戶需求進(jìn)而開發(fā)滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品也成為可能。而浙江“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展走在全國(guó)前列，浙江制造企業(yè)理應(yīng)把握好這一得天獨(dú)厚的轉(zhuǎn)型升級(jí)新優(yōu)勢(shì)。筆者曾經(jīng)采訪過嘉善一家家具定制企業(yè)，該企業(yè)所有訂單都是網(wǎng)上下單，完全個(gè)性化定制，通過智能制造生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，且訂單多得來不及做。“互聯(lián)網(wǎng)+”能量之大，由此可見一斑。
市場(chǎng)大勢(shì)，浩浩蕩蕩，順之者興，逆之者汰。快，跟上奔跑的消費(fèi)，做中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“新英雄”！ （來源：浙江日?qǐng)?bào)）
