日前，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會發(fā)布了2022年7月中國農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）。7月AMI指數(shù)為49.1%，環(huán)比下降1.5個百分點，同比下降5.1個百分點，擊穿榮枯線進入不景氣區(qū)間。作為農(nóng)機市場的一員，江蘇悅達智能農(nóng)業(yè)裝備有限公司7月份拖拉機銷量逆勢上揚，銷售呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。
對于農(nóng)機這樣的傳統(tǒng)行業(yè)來說，銷售是企業(yè)生存發(fā)展的龍頭。而產(chǎn)品質(zhì)量則決定了銷量，是企業(yè)的生命線，也直接關系到客戶的忠誠度。產(chǎn)品質(zhì)量則需要企業(yè)內(nèi)部從設計、研發(fā)、工藝、生產(chǎn)、裝配、檢驗等各環(huán)節(jié)的協(xié)同努力。今年以來，智能農(nóng)裝公司緊緊圍繞“面向市場求發(fā)展，跨越轉(zhuǎn)型作典范”的經(jīng)營理念，進一步狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，聚焦市場營銷，加強文化引領，著力提質(zhì)增效，企業(yè)運營難中求進、穩(wěn)中向好。
強化質(zhì)量管控。堅持生產(chǎn)現(xiàn)場標準化創(chuàng)建活動，組織開展質(zhì)量優(yōu)化專項行動，從產(chǎn)品設計、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、組裝、檢驗等環(huán)節(jié)著手，持續(xù)深化產(chǎn)品質(zhì)量提升。強化領導帶頭負責制，生產(chǎn)條線副總下沉到車間生產(chǎn)一線，及時協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題。充分運用采購、生產(chǎn)、銷售定期業(yè)務會商機制，實行預訂單制度，每個月上旬確定下個月的訂單，有序組織生產(chǎn)，確保交貨率。
聚力營銷突破。把“三項制度”改革落到實處。在公司黨委的堅強領導下，銷售公司重組架構，下設三部四大區(qū)，強化績效管理，加大激勵機制，優(yōu)化責任分工，壓實層層責任，提升工作效率。堅持市場導向，開展“黃海金馬質(zhì)量萬里行”活動，由品質(zhì)、研發(fā)、售后組建團隊，深入走訪西北、華北、東北等重要區(qū)域，行程近兩萬公里，走訪用戶近百戶，服務拖拉機三百余臺，得到了經(jīng)銷商和用戶的一致贊揚。大力開展“進村下鄉(xiāng)”活動，深度挖掘終端銷售潛力。強化渠道標準化建設，組織經(jīng)銷商培訓、制定經(jīng)銷商引入標準，舉辦悅達黃海金馬“聚力創(chuàng)新、共贏未來”經(jīng)銷商大會，凝聚發(fā)展共識，匯聚發(fā)展合力。同時發(fā)力線上營銷，找準公司品牌與市場契合點，挖掘品牌底蘊，開展節(jié)點宣傳，組織策劃溫情短視頻《見證》，在父親節(jié)通過抖音、快手、農(nóng)機360視頻號等各大平臺發(fā)布，累計瀏覽量超4.8萬次，點贊突破3300次，取得了良好的品牌宣傳效應。
加強文化引領。賡續(xù)鐵軍精神，厚植悅達文化。公司不斷豐富和完善企業(yè)文化體系建設，為高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。通過組織開展豐富多彩的活動，充分調(diào)動各層級員工工作積極性創(chuàng)造性，不斷增強凝聚力向心力。加強員工隊伍建設，大力推進“標兵選樹”活動，每月評選一名標兵員工，強化示范效應，鍛造一支新時代“鐵軍”隊伍。
讓動因集聚、讓精神傳承。作為有著紅色基因的 “鐵工廠”，智能農(nóng)裝公司正加快自我革新、自我重構，充分激發(fā)“肌體”活力，今日邁開的一小步，是為了開啟明日的一大步。
來源：江蘇悅達投資股份有限公司
