民營(yíng)企業(yè)“走出去”的浙江樣本
在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)增速放緩、下行壓力較大的背景下，越來(lái)越多的浙江民營(yíng)企業(yè)響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，勇于創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)作模式，將制造業(yè)、農(nóng)業(yè)甚至產(chǎn)業(yè)平臺(tái)輸出到海外，形成了一套可復(fù)制可推廣的“走出去”浙江經(jīng)驗(yàn)。
一份來(lái)自浙江省商務(wù)廳的分析報(bào)告顯示，浙江省勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口比重高達(dá)40.6%，高于全國(guó)平均，且出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整一直比較緩慢。目前來(lái)看，國(guó)際市場(chǎng)需求不旺、傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱化等，成為浙江出口遇到的“新常態(tài)”。浙江外貿(mào)發(fā)展的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)正在逐步喪失，亟待培育新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)。
坐吃山空還是主動(dòng)出擊？以低調(diào)敢闖著稱的“浙商”群體又一次在被動(dòng)與主動(dòng)間彰顯了浙江人的智慧。
靠做電度表發(fā)家的華立集團(tuán)是浙江民營(yíng)企業(yè)“走出去”的先行者。從1999年確定國(guó)際化戰(zhàn)略開始，到2015年華立集團(tuán)在泰國(guó)創(chuàng)立的泰中羅勇工業(yè)園迎來(lái)10周年紀(jì)念日，十多年的“走出去”經(jīng)歷讓華立集團(tuán)積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。
“最重要的是要具有本地化的思維，并且勇于與當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?huì)直接打交道。”華立集團(tuán)董事局主席汪力成認(rèn)為，不能用中國(guó)式的經(jīng)驗(yàn)去套用當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，而應(yīng)通過各種方式親身融入海外文明，進(jìn)而搭建橋梁取得信任。
如何才能融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)并厚植友誼？華立集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)是與當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系，與社會(huì)組織保持暢通的交流，多參與慈善事業(yè)，并聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂耸繐?dān)任要職。
“我們?cè)诳夏醽喌膬?nèi)羅畢大學(xué)設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金，還在馬賽馬拉的野生動(dòng)物園與當(dāng)?shù)厍蹰L(zhǎng)聯(lián)合建立野生動(dòng)物保護(hù)基金。”汪力成介紹，“這是為了傳遞一個(gè)友善的信號(hào)，我們并不是只沖著賺錢而來(lái)，也希望推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。”
無(wú)獨(dú)有偶，身處杭州濱江區(qū)的杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司也贊同本地化思維在開拓海外市場(chǎng)中的重要性。這家成立于2001年的視頻監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商，目前已在美國(guó)、英國(guó)等多個(gè)海外國(guó)家和地區(qū)建立了20家子公司與辦事處。
“我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的核心策略就是組建本地化的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝嗽诒緡?guó)的文化、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面更為貼近用戶。”海康威視副總裁鄭一波告訴記者，?？低暦浅Ｗ⒅卦诿绤⑴c公益活動(dòng)，以本土化的模式去進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，“概括起來(lái)其實(shí)就是一個(gè)走出去到本土化的過程。”
根據(jù)浙江省商務(wù)廳對(duì)1042家境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)重點(diǎn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，200年前三季度，境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)企業(yè)出口301億美元，占全省出口總額0.8%，同比增長(zhǎng)0.6%，出口金額增量為38.2億美元，拉動(dòng)全省出口增長(zhǎng)2.1個(gè)百分點(diǎn)。
“境外商貿(mào)園區(qū)的發(fā)展為浙江省小微企業(yè)的外貿(mào)出口業(yè)務(wù)提供了新載體，也有望成為出口的新增長(zhǎng)點(diǎn)。”浙江省商務(wù)廳綜合處處長(zhǎng)張錢江說(shuō)。
國(guó)家層面的頂層設(shè)計(jì)也在逐漸完善。今年5月，剛剛發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見》提出，積極參與境外產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、經(jīng)貿(mào)合作區(qū)、工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)特區(qū)等合作園區(qū)建設(shè)，營(yíng)造基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)完善、法律政策配套的具有集聚和輻射效應(yīng)的良好區(qū)域投資環(huán)境，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)抱團(tuán)出海、集群式“走出去”。
有關(guān)人士認(rèn)為，以國(guó)務(wù)院文件的高規(guī)格形勢(shì)推進(jìn)裝備和產(chǎn)能的國(guó)際合作，這在以往并不多見。 （來(lái)源：金華日?qǐng)?bào)）
